长沙文和友排队5小时，广州文和友闭店却无人问津。本年2月，广州文和友正式歇业，曾一天排队近3000桌的盛况，变成一台台冰箱被搬上车的冷清局面。

  反观深圳，永旺宝安中心店内尽管也是摩肩接踵，货架被扫空收银台排起长龙，只不过，却是一次“离别狂欢”。

  这不是永旺第一次败走深圳，跟着宝安中心门店落下帷幕，永旺在深圳仅剩两家店。

  永旺作为日本零售巨子，其前身“吉之岛”凭仗日本进口品牌和十元均一玩法，在大湾区能和家乐福、沃尔玛掰手腕，是一代广东人的回想。

  如果说文和友在广州开不下去是因为“地域病”，永旺这个把广东当大本营的“地头蛇”为何也难逃魔咒？

  永旺进入我国30多年，可谓商超界的六边形兵士，相当于进口商超+折扣店+沃尔玛+会员店。

  吉之岛里边不只有常见的日式百货还售卖生鲜，许多仍是进口货，在其时肯定算是新鲜事物， 既有世界范价格又接地气。一时间广州人蜂拥而至，天河城东门停满吉之岛顾客的摩托车，自此吉之岛一炮而红。

  彼时，吉之岛是广州的地标。 打的士说去天河城，司机不识路没反应，说去吉之岛立刻开车。

  永旺超市的每周二会员日会进行十元均一促销活动，除了特定产品，全场都十元一件或十元一组，最狠的时分乃至一元均一，是最早的线下版拼多多。

  除了十元均一，永旺每天晚上8点往后，熟食区会打折促销，寿司5折、刺身6折，9点半后还会买一送一，用现在盛行的话来说便是打工人的穷鬼天堂。

  靠着这几个卖点，永旺在我国内地狂赚，2012年营收碾压香港商场，但其在近10年热烈，却不必定和光辉成绩挂钩。

  2022年10月，北京向阳大悦城永旺超市关店，其在大众点评上的谈论数量，定格在了2306条。

  向阳大悦城的永旺超市关店时，许多人都没介意。一是大悦城店肆新旧交替很正常，永旺关了很快就有新的超市补上；二是永旺许多忠诚粉丝，都在北京昌平店。

  直到8个月后，永旺北京昌平店也宣告闭店，我们才意识到问题的严重性。究竟这家商场对永旺来说含义特殊， 它从前被视为日本大型零售在我国的开展起点。

  一时间，人们纷繁跑到永旺梦乐城打卡留念，现场比开业时还火爆，超市货架上的打折产品几个小时就被清空。

  邻近居民和会员都去留念板上留言表明怅惘： 没想到它带火了商圈，自己却没挺住。

  深圳宝安中心店最近闭店倒计时，每天都挤满抢购打折产品的市民，货架被扫空，第二天补货的牌子缀满货架。

  货台前排队结账的人堪比春运，有些人买的东西太多，店里还预备了纸箱子便利顾客打包。

  永旺经开店日均去重客流超越7万人，在武汉148个商业体中排名第6位；长沙店开业时人满为患，乃至惊扰差人来保持秩序，4500个泊车位最多时能一天翻台两次。

  爆火背面却并不满是高兴，这场冰火两重天的狂欢，折射出永旺的为难——旧形式难以为继，新策略没有验证成功。

  永旺曾是日系零售的标杆：1996年以“吉之岛”杀入我国，是其在海外最大商场，但光辉停步于电商兴起。

  作为亚洲500强零售企业，永旺在我国内地商场却连亏8年，累计赔本超7亿元人民币， 其窘境背面是两笔“赔本账”：

  永旺在我国有三种形式，归纳百货超市、食物超市以及梦乐城购物中心，其间关店最多的是归纳百货超市，究其原因是其本钱结构可谓灾祸。

  永旺开始来我国开店，选址方法是仿制日本形式，归纳百货许多都开在广东中心商圈，这儿门店月租高达数百万，但永旺的坪效比年下滑，终究沦为“给房东打工”。

  永旺在租金上的压力大有个很明显的现象： 有两家店都比预期早关门，究竟省一天是一天。

  宝安中心店预告4月30日停止租借，却提早整整两个月；向阳大悦城永旺的职工也泄漏，永旺本来还有两年合同，但个人挑选提早解约关店。

  除此之外，永旺还堕入库存圈套中不能自己。 为保持“日系调性”，永旺坚持许多进口SKU，滞销品堆积如山，周转率不及盒马鲜生1/3。

  再加上永旺这些年一边关停赔本门店，一边砸钱开网红购物中心，资源涣散导致两端烧钱。

  2010年，我国零售业敞开“内卷元年”，永旺却做了一个决议从“吉之岛”更名为永旺。

  有人以为这是其最大的失误，改名使其丢掉日本的情怀IP，使新用户认知度简直归零。

  刀哥采访一些喜爱去永旺的人，他们表明永旺最大亮点是，日本品牌开店最快、最全的商场。从一楼的无印良品、优衣库，再到各种日本餐厅吃寿司，能够一站式体会日式品牌。

  但现在这些日本品牌遍地开花，永旺不再是首选。最要害的是， 永旺不只不是用户的首选，乃至不再是日本品牌的首选。

  曾几何时，许多日本品牌进入我国的第一站都是永旺，比方2015年，永旺梦乐城北京丰台店开业，岛村乐器、红虎饺子等日本品牌，都经过永旺入驻丰台区；2019年，永旺向阳大悦城店开业，首家日式美妆连锁店樱工房也在此开店；还有萨莉亚等日本餐饮品牌，都会在永旺开店。

  当沃尔玛全力押注山姆会员店、盒马用“30分钟送达”抢商场时，永旺直到2012年才匆促推行自有品牌“特慧优”，供应链却拖后腿——生鲜次日达，价格还比不过钱大妈。

  这几年永旺不断自救：生鲜区扩展3倍、上线智能定价体系、狂蹭“港人北上”热度，但这些“外表功夫”治标不治本。

  以山 姆、Costco为代表的网红派系，用全球供应链+会员制绑定中产，一款瑞士卷年销1亿，反观永旺同种类型的产品价格贵30%，卖点却仍是“日本进口”。

  还有盒马、钱大妈为代表的生鲜派系，能做到自建栽培基地、活鲜冷链，大闸蟹从湖里到餐桌只需6小时，但永旺冰鲜三文鱼却要曲折3国。

  更狠的是各种折扣店为代表的线下拼多多派，更是把永旺引以为傲的十元均一按在地上冲突。依据实地造访和网友谈论能看出，不少永旺的十元均一活动看似大张旗鼓，但细看下来除了部分生鲜，大部分的日用品其实能在折扣店或线上买到更实惠的产品。

  面临这几大派系的攻击，永旺的“反扑”有些自嗨：自有品牌“特慧优”价格战下，有顾客发现，永旺950ml光亮牛奶卖9.9元，楼下便利店终年9.5元；大湾区供应链声称要对接香港需求，但配送时效24小时，山姆极速达已压缩到1小时；永旺上线会员体系却无法跨店积分，智能定价反被吐槽“越算越贵”。

  其实这不只仅是永旺一家的问题，而是日式供应链在我国不服水土的体现，最有代表性的是被于东来称为教师的伊藤洋华堂，也难逃关门的命运。

  毫无疑问，我国零售业已确认进入“阴间形式”。供应链功率以小时计、价格战准确到分、客户的实在需求瞬息万变。在这种情况下，永旺想要包围，还有两个爆款方向。

  纵观现在爆火的商场品牌，都找到了方针用户的实在痛点。胖东来用“免费退换+细节服务”收成信赖，山姆用“自有品牌爆款”削减挑选焦虑。

  永旺在失掉本钱、日系情怀滤镜和供应链优势后， 或许能够抛弃“日系情怀滤镜”，转用极致性价比+即时满意搞定用户。

  这点永旺梦乐城的泊车场就做得很好，永旺在武汉和长沙的梦乐城爆火，很大原因是比商场还大的泊车场，许多人冲着免费泊车的点驱车几十公里来逛街。

  现在爆火的网红店，都有自己的引流杀手锏，像Costco用“加油站+餐饮+超市”打造闭环，宜家靠“逛吃拍”三件套留住用户。

  2013年，永旺把葛西店四楼改形成“GG Mall”，专做老年人生意。

  老年人觉少起得早，永旺葛西店把营业时间改为早上7点，比一般商场提早3小时。

  老年人喜爱晨练，永旺就把空位改成晨练的当地，每天早上免费教健身操。为了白叟的安全，还铺了180米防滑的健身步道。

  这个奇葩商场现在每年能狂揽50亿，成了永旺的新地标，但在我国永旺还需要发掘我国人的需求，找到新的“标签”。

  当Z代代连矿泉水都要比价3个APP；“即时零售”把便利店变成前置仓；山姆的付费会员数超越一线城市人口。 日资巨子们活下去的仅有出路，是在消费的人心里种下无法代替的价值锚点。